2019年07月15日
2017-09-27    

阿里巴巴旋風“席卷”加拿大 這些商品成爆款

 繼今年6月在底特律成功舉辦主題為“連接世界”的美國中小企業論壇后,阿里巴巴再下一城,將于當地時間9月25日在多倫多舉辦“加拿大中小企業論壇”。阿里巴巴集團董事局主席馬云、加拿大總理特魯多將出席發表演講。

  和底特律發生的故事一樣,早在一個月前,論壇門票就已售罄,原定500人參加的大會不斷擴容,結果賣出3000張票。報名數據顯示,在制造業和零售業領域的參會者中,73 %的公司目前同中國沒有業務往來,他們迫切希望了解并進入中國市場,也擠爆了會場附近大大小小的酒店。

  原定500人參加的論壇最終吸引了3000多名加拿大中小企業主報名

  去年G20杭州峰會期間,加拿大總理特魯多特地訪問了阿里巴巴總部。期間,他宣布“加拿大國家館”在天貓國際上開幕,更多加拿大品牌將通過跨境電商的方式向中國銷售產品。

  事實上,來自加拿大的諸多品牌已經通過阿里巴巴旗下天貓等平臺,享受到中國市場不斷飆升的消費紅利。被譽為加拿大國宴御用的“四大國寶”——橡木冰酒,純楓糖漿、黃金芥花菜籽油、鮮活大龍蝦,都在天貓持續熱銷。其中,加拿大最著名的Summerhill Pyramid酒莊正準備拿出全球僅有的1300瓶國寶級冰酒,通過天貓國際獨家供應,讓中國消費者一飽口福。而在這之前,加拿大知名海鮮品牌Clearwater曾在天貓雙十一創下單日售出10萬只龍蝦的記錄。

  對于包括這些加拿大品牌在內的國際品牌來說,通過天貓平臺,它們不僅得以快速高效進入中國市場,服務中國消費者;依托天貓所主導的新零售商業基礎設施,更得以推進品牌自營模式升級換代。這一被認為是全球商業模式變革的“中國方案”,眼下也正被國內外所熱議。

 

  始祖鳥:年銷量增長80%,這個戶外品牌有啥秘籍?

  中國消費者開始越來越熱衷于戶外運動。去年,中國人花在戶外裝備上的錢高達480億人民幣,比2012年增長了47%。

  對加拿大戶外大牌始祖鳥來說,這顯然是個好消息。15年前,始祖鳥進入中國,2013年,品牌在天貓上開出旗艦店。在天貓上開店,讓品牌避免淹沒在大賣場的眾多品牌中,而天貓店也為中國消費者提供了最全面的品牌產品。如今,品牌每年在天貓上賣出大約500個不同的SKU,。

  今天,中國是始祖鳥增長最快的市場,也是繼加拿大和美國之后最重要的市場。去年,始祖鳥天貓店的銷量飆升了80%。

  天貓對始祖鳥來說,不僅僅是個銷售平臺。“每個品牌都希望將品牌故事和天貓店結合起來,我們也一樣。”始祖鳥市場及B2C副總裁Adam David Ketcheson表示。如今,品牌正在將用戶產生的內容、社交網站內容和視頻進行整合,天貓則為品牌提供了許多非常強大的工具。

  比如,始祖鳥和阿里巴巴聯合設計了面對目標受眾的品牌推廣活動。從今年4月到6月,名為“鳥人”的品牌宣傳活動火熱進行,活動講述了許多專業人士的故事,這些故事都能反映始祖鳥的品牌價值。其中,就有一名中國野生動物攝影先鋒的故事。僅僅在活動開始的第一個月,始祖鳥天貓旗艦店的訪問量就增長了30%,銷售則增長了38%。

  同時,始祖鳥也很好地利用了天貓最近的新功能——Loft。這一功能讓品牌可以在網站上專門建立一個“品牌故事”類目,消費者點擊進去,就可以看到和品牌故事相關的圖片和視頻。自從7月天貓上線Loft以來,200多家旗艦店開始使用這一新功能。始祖鳥方面認為這一新功能以另一種形式幫助他們講故事,從而更好地把品牌理念傳達給消費者。“對品牌來說,相比單純地提升天貓店的訪客數量,這種和消費者的深度連接要有意義得多。”始祖鳥中國市場銷售總監William Yang表示。

  在線下,算上購物中心和百貨商場內的店面,始祖鳥目前在中國有超過240家實體店。William Yang 表示,通過電商平臺,品牌更好地了解了消費者,這也直接影響他們的線下門店戰略。比如,“低調的奢華”的品牌形象,以及許多實體店購物體驗的設計,都來源于線上收集的數據和信息。

  鞋類品牌Aldo:在天貓上,讓中國中產認識我們

  加拿大品牌Aldo不是鞋類中的奢侈品,但其性價比很高。在加拿大,Aldo是個知名度很高的品牌,在全世界,它在超過100個國家有2300多個銷售點。2015年,品牌在天貓上開出了旗艦店。

  Aldo總裁Norman Jaskola認為,品牌一直致力于滿足全球不同市場消費者的需求,而在中國市場上,阿里巴巴給了品牌極大的幫助。“如果沒有把阿里巴巴納入你的生態體系中,那么你就算不上真正的國際化品牌。”Jaskola如是說。

  顯然,中國擁有13億人口的市場,消費能力是驚人的。不過,對Aldo來說,他們更看重的是不斷崛起的中國中產人群,以及對奢侈品進行多年消費之后,轉而去尋找那些性價比更高品牌的消費者。“這些人對我們來說,是極大的機會。”Jaskola表示。

  加入天貓,則讓品牌得以有效觸達到這些潛在消費者。“天貓上的銷量簡直太驚人了,尤其是雙十一的時候,其賣掉的產品比美國的感恩節大促銷(美國電商版“黑色星期五”)還要多很多!”Jaskola說。入駐這樣一個平臺,有多少雙眼睛盯著Aldo這個新品牌,不言而喻。

  品牌市場總監Vyara Ndejuru 則表示,入駐天貓,可以讓品牌接觸到那些可能從未接觸過西方鞋類品牌的消費者,在這個平臺上,品牌可以服務的不僅僅是今天的消費者,更是明天的潛在消費者。“中國的消費者很專業,看看天貓網站上那些內容有多深度,就知道了。而中國消費者往往還會去搜索更多的相關信息。” Ndejuru表示,而這也對品牌提出了更高的要求,“消費者在不斷進化,而我們不想落后于他們。”

 
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